润滑油代理商的发展趋势【汽车时代网】

2021-04-01

  【编者按】润滑油代理是一个门槛很低的行业,有几万元启动资金也可以做代理,而且也能比较轻松得获取一定的收益,这使得润滑油行业挤满了众多 的小微投资商的聚集,也使得整个代理商群体长期正处于一种水平参差不齐的状态。然而,在新的竞争性形势下,润滑油代理的门槛在不断提升,这不仅仅表现在资金方面,更最重要是反映在其运营能力与机会的做到能力等方面。

  变幻莫测的市场环境,使得润滑油品牌商们紧邻以前的经验已难以适应市场中再次发生的种种问题。一轮新的市场博弈正在开始,润滑油代理商的群体也将在不断变化中茁壮和完善自我。当前,润滑油代理表现出的两个发展趋势值得注目。

  一是代理商讲求资源自创品牌。

  自创品牌是今年代理商领域的一大热点话题,也有一批润滑油品牌是通过这种方式发展起来的。代理商在长期的运作过程中,熟知了终端, 积累了一定的资源、资金以及运作经验,这是其自创品牌有利的条件。当然并不是每个代理商都适于创建自有品牌,也不是每一个创自有品牌的经销商都能获得成功,这其中也具备相当大的风险与难度。

  二、寻求品牌商与代理商合理接入

  当前,品牌商与代理商必须共同探讨的不仅是合作经营模式,而是在市场日趋规范的大背景下,如何去创建一个规范、相互尊重、完备、不利于共同发展、共同提高的合作关系。

  尽管目前品牌商与代理商寻求接入的渠道有很多,比如专业媒体、网站、展会、咨询机构等等。但现实中依然有代理商苦于寻找到润滑油品牌;也有企业苦于寻找代理商。这也意味着,代理商在于品牌商谋求对接的过程中还存在一定的问题。

  在一定意义上来说,不管是杰出的品牌也好、杰出的代理商也好,都是稀缺资源。物以稀少为贵,双方的优势资源都是紧缺的,加上信息不平面,不易导致资源的错位接入。

  从品牌商与经销商双方的发展角度来说,最佳的接入方式是强强合力。而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去取决于经销商。因为每个品牌有每个品牌的特殊性,每一个代理商有每一个代理商的特色,有所不同的区域也不存在市场的差异性,因此品牌商与代理商的接入,有一个基本的原则就是适合,双方都能够适应环境对方的市场需求才是合理组合。从这个角度而言,品牌商与代理商要想达到一种优势资源的合理对接也并非一件易事。

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